È sempre difficile fare previsioni sull’andamento del mercato auto. Ancora di più adesso.

Chi opera nel settore è alla continua ricerca di indicatori in grado di offrire uno sguardo attendibile sul futuro. E ce n’è uno che è particolarmente vicino al “cuore del mercato”: l’intenzione di acquisto.

Quand’è che il cliente manifesta la sua intenzione di cambiare l’auto? Nel momento in cui chiede quanto vale la sua vettura usata. E questo dato è rappresentato in modo perfetto dal numero delle quotazioni MarketPrice di BCA.

• Il meccanismo è semplice, veloce e basato su oltre 15 anni di esperienza. Il venditore chiede a BCA la valutazione del modello che dovrebbe ritirare in permuta attraverso una app dedicata. In pochi minuti ottiene una valutazione precisa e affidabile, basata sulle transazioni reali di BCA (più di un milione ogni anno in tutta Europa).
• E funziona? Sì. I veicoli messi all’asta attraverso BCA Italia hanno un tasso di vendita al primo passaggio del 75%. Significa che il prezzo è quello giusto.

Abbiamo così un indicatore dinamico che rispecchia l’andamento delle intenzioni d’acquisto, e offre una fotografia precisa dei flussi di potenziali clienti in Concessionaria. La nostra esperienza ci dice che il dato anticipa di un paio di mesi i trend di vendita del mercato, e permette a noi e ai nostri Partner di fare le scelte strategiche (e tattiche) più opportune.

Allora la domanda è: che cosa ci dobbiamo aspettare nei prossimi mesi?

Buone notizie. A gennaio e nelle prime settimane di febbraio il numero delle quotazioni richieste attraverso MarketPrice ha ricominciato a salire. Significa che le intenzioni di acquisto tornano a crescere.

Nelle prossime uscite parleremo ancora di questo dato, che ci farà capire via via quale mercato ci aspetta nel corso dell’anno.