Il mercato dell’auto è in continua evoluzione, e così la vendita dell’usato B2B. Ne abbiamo parlato con BCA, esperti nella compravendita di veicoli tramite asta.

BCA si occupa del remarketing di auto usate in tutta Europa, un settore sempre più importante anche per il noleggio, come ci raccontano Barbara Barbieri, Amministratore Delegato di BCA Italia, e con Fabrizio Catalani, Direttore commerciale di BCA Italia.

FM: Come sta evolvendo il remarketing B2B?
B.B.: "Il remarketing si trasforma, seguendo le tendenze del nuovo. Pensiamo al noleggio: gli operatori gestiscono oggi stock più anziani, con più km e con un’alta percentuale di EV. BCA sta facendo di questo cambiamento un'opportunità: l’usato da noleggio è molto richiesto e con le nostre aste è possibile ottenere rapidamente il massimo valore da ogni vendita".

FM: Cosa offre BCA alle Società di noleggio?
B.B.: "Prima di tutto, una buyer base in continua crescita: nel 2024 i nuovi iscritti alle nostre aste sono aumentati di oltre il 150%, i buyer attivi del 235% e i nostri volumi di vendita di oltre cinque volte. La nostra dimensione consente di far incontrare facilmente domanda e offerta, inoltre, una vendita su 4 si realizza verso l’estero e ci aspettiamo un ulteriore aumento delle vendite verso l’Est Europa grazie alla nuova nata BCA Romania e al potenziamento di BCA Polonia. Un vantaggio che offriamo è la capacità di gestire tutta la catena del valore del remarketing: dal momento in cui un veicolo viene deflottato alla sua vendita. Oggi molti player del noleggio affidano a BCA il loro usato riuscendo così a massimizzare il ritorno economico di ogni veicolo".

FM: Non sarebbe più facile per i noleggiatori gestire questi processi in casa?
F.C.: "Avere BCA come partner significa semplificare i processi e avere un unico interlocutore per la gestione dei piazzali, del trasporto, dei documenti, delle esportazioni, dei clienti. Pensate al risparmio di energie e risorse. BCA può ottimizzare il risultato economico della vendita grazie all'enorme buyer base internazionale e si rivela un partner di successo anche per la gestione della permuta delle PMI che decidono di passare dalla proprietà al noleggio".

FM: Il mondo dell’auto si apre alla digitalizzazione. E il remarketing?
F.C.: “Il digitale ha il pregio di ridurre le complessità. Ai nostri partner, ad esempio, offriamo Fleet Control Monitoring, un sistema che consente di gestire informazioni, processi e workflow di tutta la flotta. E quando i veicoli arrivano a fine ciclo, per metterli in vendita basta un clic. BCA sarà sponsor dei Fleet Europe Days (Milano, 23-24 ottobre) e, durante l’evento, Tobias Münch, EU Sales Director di BCA, parlerà di come BCA sta applicando l’Intelligenza Artificiale al remarketing”.

FM: Cosa c’è nel futuro di BCA?
B.B.: “L’obiettivo è perfezionare i processi e i servizi. Siamo precursori: primi in Europa a vendere gli EV nel canale B2B, praticamente gli unici in Italia a gestire il defleeting a 360°. Questo è l'approccio che ci guida da sempre. E anche in futuro saremo accanto ai nostri clienti per trovare insieme le soluzioni di cui hanno bisogno”.